张东平：为何只能是“光武”

    2008年初，市委市府主要领导就明确提出“襄樊喝酒有名，但襄樊白酒无名”，要求有关部门整合资源，振兴襄樊白酒。两年来，襄樊一批有识之士响应市委市府号召，进行了大量思考与实践，由保康尧治河楚翁泉酒业、老河口光化特酒业、枣阳光武酒业、襄阳三国情酒业、襄樊金犁策划公司联袂组建的“湖北大汉光武酒业公司”，就是这种努力的最新成果——这艘承载“振兴襄酒”历史大任的襄酒航母，已经鸣笛起锚，即将乘风破浪，驶向远方！

    【2010年05月25日襄樊日报 作者：金犁公司策划总监 张东平】2008年，市委市政府主要领导“襄樊喝酒有名，但襄樊白酒无名”的警示，深深刺痛了襄樊白酒界一批有历史责任感的人，也成为他们鞭策自己奋勇前进的动力源泉。
    2009年春夏，襄樊白酒界一批有识之士开始与金犁策划频繁接触，一块儿探寻振兴襄樊白酒的良方。
    经过反复讨论和协商，大家清醒地认识到，在当前中国市场性质由“机会市场”向“能力市场”转型、中国白酒“品牌加速集中”的市场大势面前，将现有坛坛罐罐放在一起进行整合的老办法，不可能将襄樊白酒做大做强。振兴襄樊白酒产业，必须大捭大阖，尽一切可能集成有利资源，走出一条超常规发展的新路！

    寻觅品牌
    要想获得超常规发展，就不能走传统白酒企业不问青红皂白，上来就是“新品-广告-促销-衰退，再新品-再广告-再促销-再衰退”——如此循环往复、原地打转的老路，必须首先筛选出一个能够驰骋神州大地、穿越历史时空的响亮品牌，然后围绕品牌建设这个中心，走上塑造“襄樊城市名片”、追求持续、快速、健康成长的全新道路。
    目前，襄樊12家规模以上白酒企业使用着30多个不同品牌名称，其中，不乏华美且有意境、有故事的名字。但是，认真、仔细进行全方位比对，只有与中国古代十大明君之一刘秀相关的“光武”品牌，符合“驰骋神州大地和穿越历史时空”的最高标准。
    东汉光武帝刘秀，“朝为田舍郎，暮登天子堂”，是中国唯一一个读书郎做成皇帝的人。刘秀处新朝乱政，求学长安，顺应天时，起兵兴汉，三十而立，以柔克刚，他以人本精神和儒道智慧中兴汉室、惠及华夏万众，皇帝的威权和读书人的睿智在他身上得到几乎完美的结合。
    刘秀虽被史家列为中国古代十大明君，但却不像秦皇、汉武、唐宗、宋祖那样名噪于世，主要原因是由于刘秀太过完美。明末思想家王夫之称赞光武帝：三代而下，取天下者，唯光武焉，夏、商、周后唯光武允冠百王矣。今人更是评价：光武刘秀，千古一帝！
    一代领袖*对帝王将相有这样的评价：秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚；一代天骄成吉思汗，只识弯弓射大雕。但对光武帝刘秀却褒扬有嘉：刘秀最会用人、最有学问、最会打仗。
    值得特别提出的是，光武帝刘秀，是中国数千年文明历史上，唯一一个襄樊土生土长的皇帝。
    因此，要描绘襄樊白酒走出襄樊、雄霸湖北、走向全国的宏伟蓝图，非“光武”品牌难以承载如此重担。振兴襄樊白酒产业，只能选择“光武”这一高贵品牌。
    孙子兵法说，不战而屈人之兵，善之善者也。如果能够拥有“光武”品牌，光武帝刘秀柔顺和谐的治世思想和文治武功的丰功伟绩，就会成为“光武”品牌丰富的文化宝藏，这就等于在设计阶段就建立了市场的竞争优势。

    确立品牌
    思路明确之后，金犁策划马上精心准备了30多个与“光武”相关的名称，可是工商查询结果，一个都不能注册——名称已经成为稀缺资源！
    注册不成，合作也是一条大道。2009年夏，马永富先生冒着酷暑，三赴枣阳。
    枣阳，是光武帝刘秀的故乡。但是，曾经拥有相关品牌的枣阳酒厂，已于数年之前分拆，原有品牌现已分属三家企业所有。在马永富诚意感召下，枣阳光武酒业姜法勇董事长——这个做了20多年白酒的中年汉子一口答应加入振兴襄酒行列。虽然，在正式启动之前，姜法勇因为家庭原因不得已要到南方发展，但他仍然心系襄樊白酒，毅然通过转让企业的方式支持大汉光武酒业，得到大家发自内心的尊重。
    统一使用“光武”品牌，意味着尧治河、楚翁泉、光化特这些已经运行几十年，在保康、老河口，甚至襄樊拥有许多“粉丝”的现有品牌，将会不可避免地被边缘化，与主要合作方的现实利益产生了直接矛盾。“尧治河”是中国中部地区的一个奇迹，“尧治河”也是中国中部地区的一个名牌，入主楚翁泉酒厂、打响“尧治河”白酒品牌，曾经是尧治河集团的一个重大决策。猛然听到与大汉光武合作之后，“尧治河”品牌将会弱化、甚至可能消失，尧治河集团和楚翁泉酒业内部许多人一时难以接受。
    老河口光化特酒厂，是整个襄阳地区最早建成的酒厂，老工人海联群说，包括石花酒厂、武当酒厂、襄樊酒厂在内的鄂西北许多酒厂，都是在光化特酒厂老工人、老技术人员无私帮助和肩挑背扛参与之下建成的。光化特许多职工担心，如果新品牌推不开，老品牌又泄了气，上不着天下不着地，怎么办？
    在重大抉择面前，孙开林这位创造了尧治河奇迹的英雄，斩钉截铁地说，参与这次合作，不是为了分几个小钱，而是为了振兴襄樊白酒工业，尧治河的原则是，不耍小聪明，不打小算盘，不搞小动作，全力支持新品牌！胡育明总经理也坚定地表示，新世纪以来，光化特左冲右突却始终没有找到正确的突破方向，这一次，我们下定决心背水一战，与大家一道精诚团结共创明天，绝不会再失良机！
    就是这样，在智慧、豪迈和无私的氛围之中，湖北大汉光武酒业公司得以顺利创建，“光武”品牌得以正式确立。

    塑造品牌
    人们通常认为，品牌是名称、符号的组合，其目的是识别企业的产品或劳务。
    其实，品牌是企业和消费者相互之间心灵的烙印，是企业及其产品在消费者心中的映像，是通过消费者的认知和体验，在消费者心目中形成的选择顺序。能在市场上长盛不衰的品牌，必定是消费者心中的丰碑。企业的品牌绝不可能通过凭空捏造、广告吹嘘、投机取巧等速成而来，一定是通过立意高远的设计、一砖一瓦地建设才能逐渐成长。
    大汉光武的经营者们非常清醒，拥有令人振奋的“光武”注册商标，仅仅是迈开了拥有品牌优势的第一步，塑造高尚、丰满、亲切和襄樊父老乡亲喜爱的“光武”品牌，需要全面系统地进行规划和持之以恒地不懈努力。
    早在酝酿筹备过程中，合作各方就一致赞成将“立大志、行大义、谋大计”，作为大汉光武经营的指导思想和行动原则，自觉自愿地以“振兴襄樊白酒”为己任。
    合作协议签署之时，合作各方就明确了“酿好酒，育好人”作为大汉光武的经营理念，将企业利益与消费者利益、员工利益、以及合作伙伴的利益挂起钩来，将酿出好酒作为自己的天职，将做好人、育好人作为大汉光武的前进方向。
    新公司成立和运行过程中，合作各方以大局为重，共同出资成立“湖北大汉光武酒业有限公司”，并按照《公司法》和现代企业运行惯例建立公司治理结构，由大汉光武这个“儿子”托管各个生产型母公司，避免了马上处理大量复杂的现实利益关系和对新老公司体制、构架、流程、人事进行反复平衡，显示了合作各方宽广的共赢胸怀和高度的商业智慧。
    新公司一边完成注册工作，马永富董事长就一边带领由“酒界神童”刘俊和合作各方技术骨干组成的技术小组，清理楚翁泉、光化特酒库家底，完善生产技术体系，并且到中国酒都学习考察，在全国范围内整合资源，以襄樊消费者口味偏好作为标准，生产高品质的“光武”产品，为“光武”品牌落地打下了坚实基础。
    新公司注册成立的同时，深入挖掘光武文化、与社会深入沟通的工作也全面展开：
    4月22日，由市社科联和大汉光武组织的“襄樊名家论光武”活动圆满召开，来自全市社会科学界学者、文化产业专家、企业家等30多人，围绕“加强光武文化研究，发展文化创意产业”热烈研讨，发表了许多有价值的学术见解和建设性意见。
    5月12日，《经济风云》编委会主办，大汉光武协办的《经济风云》杂志成长座谈会隆重召开，来自市文化旅游和新闻出版局、经委，社科联、媒体领导、企业家协会、青年企业家协会领导以及文艺界专家学者，围绕“关注襄樊民生、关注襄樊经济、关注襄樊企业”的主题和“如何提高《经济风云》的办刊质量为襄樊民生服务、为襄樊企业服务、为襄樊经济发展服务”出谋划策，大家对大汉光武的义举给予了高度评价。
    5月18日，襄樊日报发表了金犁策划赵乐城董事长《襄樊白酒，路在何方》长篇文章，该文从“白酒之性”、“白酒之势”、“白酒之道”三个方面阐述了振兴襄樊白酒的路径和方式。5月21日，襄樊日报又发表了《兴襄酒，靠什么》长篇文章，金犁策划执行总经理杨建春分“中国白酒工业发展的历史脉络”、“白酒企业经营成败的内在逻辑”和“振兴襄樊白酒的五大关键要素”三个标题，从历史、逻辑和现实角度，介绍了大汉光武的主要优势和发展前景。由金犁策划和大汉光武高级管理人员撰写的、包括本文在内的“振兴襄樊白酒产业的思考和实践”系列文章，已经和即将在襄樊各大主流媒体陆续刊登。
    *早就说过，一个人做一件好事并不难，难的是一辈子做好事——一辈